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| 长期品牌维护
时时消费提醒(客户实例)
2004年内蒙蒙牛乳业股份有限公司与宾臣公司合作，旨在利用“ADINBUSTM北京公交车厢广告网”的长期提醒功能为其保持和扩大“HER闲情”新品的市场业绩提供帮助。
蒙牛公司作为国内大型的乳制品企业之一，面对的消费群体是大众消费者。本次投放的新产品“HER闲情”产品是售价在3－5元的中档产品。同期推出相似产品的还有伊利、三元、光明等几大知名乳品企业，所推出的多款新品在价位及档次上趋同,因而市场竞争激烈。蒙牛的“HER闲情”极需某种持续提醒的媒体工具！
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蒙牛通过与宾臣ADINBUS媒体合作来实现以下市场目标
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| 一、借助“ADINBUS北京公交车厢广告网”庞大的网络迅速推出新产品。网聚北京市场中绝大部分蒙牛新产品的目消费群体，占领主要消费者的日常视线、时时提醒。 |
| 二、通过“ADINBUS北京公交车厢广告网”新媒体形式－－“品牌专车”新颖、现代的媒体形象展示品牌，进一步加强对蒙牛品牌的维护。 |
| 三、利用“ADINBUS北京公交车厢广告网”“品牌专车”媒体特有的高度强迫性和解释性广告效果，深入介绍新产品优势，配合公交车直接经过销售点的特性，迅速促进新产品销售。 |
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根据“HER闲情”目标消费人群和蒙牛公司的广告需求，宾臣公司为此次广告投放制定了如下方案： |
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| 一、投放媒体形式：品牌专车 |
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| 二、广告投放网络-“巴士广告网” |
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运营状况 |
内容详解 |
环境 |
1999年6月18日集中公交优质资源建立巴士系统，以追求载客量设计线路
，月票无效。 |
规模 |
高密度覆盖整个北京城区及近郊区
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线路、里程 |
106条线路，单线最长运营里程82公里，单线平均运营里程41公里
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车辆情况 |
目前投入近6000辆车，其中2500部空调车，车况较好，车内环境舒适
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载客量 |
全系充每日平均载客量突破800万人次，单车平均月载客量4100人，是北京人出行首选的交通工具 |
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| 投放车辆数:
20条线路,每条线路10辆车.共计200辆车 |
| 投放时间:
三个月(跨越销售旺季) |
| 投放线路:
800,826,708,716,732,814,816,718,725,730, 731,735,749,825,830,801,750,810,812,721 |
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| 三、 广告方案可行性分析 |
| "ADINBUS品牌专车"媒体在车厢内营造极具强迫性的广告环境,可详细介绍“HER闲情”产品特性,广告到达率近100％ |
| 乳品市场竞争激烈，在众多的品牌和新产品中，说服消费者购买需要更深刻的广告教育，“品牌专车”近50块广告牌在公交车厢内高密度分布营造了极具强迫性的广告环境，乘客乘车期间无所事事，加上15分钟以上的乘车时间，必定会对广告传达的产品信息留下深刻映象。 |
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| “巴士广告网”广告受众正是“HER闲情”的目标消费群 |
| 由巴士公共交通系统乘客分析可知巴士公共交通系统是城市中高档公共交通系统，乘客多为18－50岁，具有较高教育程度的人群。正是“HER闲情”的目标消费者。 |
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| “巴士广告网品牌专车”反复提醒受众广告内容 |
| “HER闲情”作为新产品，需经常对消费者进行提醒和刺激。车厢广告每天与受众长时间接触达12小时以上。乘客上下班，或出行乘坐公交车有极大的重复性，每天超过2次以上，将反复受到广告提醒，并逐渐建立品牌消费意识，继而转化为消费行为。 |
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| 直接促进销售 |
| 公交车经过各个超市，卖场等终端消售点，是乘客在购物前最后长时间接触的媒体，乘客在乘车过程中受到“HER闲情”广告影响，下车后即可直接转化为消费行为，增加销售业绩。 |
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| 良好的广告形象彰显企业品牌 |
| 蒙牛是奶制品企业的龙头，品牌形象非常重要，巴士车内环境整洁，全新改造的品牌专车媒体设计现代、新颖，所有媒体统一规格、材质，带来强烈的冲击力和震撼力，充分彰显企业形象和品牌实力。 |
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| 极高的性价比 |
| 平均3000元／辆／月的广告价格，每辆车运营里程每月达到6000公里以上，载客量45000人以上，且每位乘客均能对广告留下深刻记忆，使企业以较小的费用扩大广告范围和增加广告强度。 |
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| 根据产品特性，灵活选择覆盖区域和发布线路，减少广告浪费 |
| 本次方案为“HER闲情”选择的多为经过繁华商业区，人口密集和高档办公区线路，正是“HER闲情”目标消费者密集地区，大大减少广告浪费。 |
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总结：
针对蒙牛新产品促销这一广告投放需求，我们具体定制了这套广告投放方案。“品牌专车”全城动态发布蒙牛品牌形象和新产品促销信息广告，将作为广告受众对象的消费者直接输送到了蒙牛产品在北京的主要销售点，成功连接消费者和消费终端，强迫传递广告信息、促进冲动消费比例提升，成就了客户超高的营业额，实现了小投入大回报的最佳广告投放效果。
同时，蒙牛在同行业中是唯一选择了“ADINBUSTM北京公交车厢广告网”这一全新媒体形式的企业，这样一种灵活务实的媒体投放战略，使蒙牛新产品的市场业绩获得全面提升。没有被淹没在同行业同类化产品的促销战火中，有力的巩固了品牌地位。这使得蒙牛主要竞争对手因此在北京市场的份额大大减少。
在2004年夏季的销售竞赛中蒙牛公司一路领航。
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